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楼主 | 收藏 | 举报 2015-11-12 22:17   回复:0

家居建材企业该如何开辟电商蓝海?

11月12日,伴随天猫912.17亿市场成交额的“问世”,有关电商方面的话题也再次被推上舆论的风口浪尖。近年来,随着互联网的飞速发展,电商市场也开始吸引着越来越多企业的关注。在这种情况下,作为在国内发展数载的传统家居建材行业自然也不例外,而此次“双十一”家居建材企业的成绩也无不说明了电商市场广阔的市场前景。

据最新统计数据显示,11月12日凌晨,2015天猫双11以912.17亿元成交额落下帷幕,其中在移动端交易额占比68%,232个国家参与进来,物流订单量4.67亿。在全品类TOP10中,建材家居企业sitrust(实创家装)、林氏木业分别跻身第7和第8名。相比去年,建材家居企业在前十排名中有所落后,但今年有十多个建材家居品牌销售额过亿元。

林氏木业、全友、顾家家居、拉菲曼妮、芝华士、雅兰、和购、华日家居、卫诗理、光明家具分别位居2015年天猫“双11”家具类目前10位,其中林氏木业、全友家居、顾家家居的销售额都破亿。家具电商起家的林氏木业本次双十一目标是“保5亿冲6亿”,在10号22点预售总额已超1.9亿元,11日1点15分销售额破2亿元,9小时57分已达上年总成交额3.3亿,最终5.1亿元销售额正达到了目标。

家居建材企业进军电商市场需注重线下服务

对比2014年家居建材企业在天猫的成绩可以看出:近两年,家居建材企业的电商渠道可谓是拯救了不少的品牌。尽管实体零售差强人意,但互联网营销正处于高速成长阶段。从2014年“双11”销售数据来看,天猫全网销量排名前十的品牌中,林氏木业以3.3亿的成绩占据全网销售第五名的位置相比今年,5.1亿的成绩也无不凸显了电商趋势的火热。

尽管电商存在巨大的市场发展前景,但由于家居建材企业本身在产品方面的特性,决定了这类产品在电商发展方面还存在一些短板。建材家居产品的服务链相对很长。其块头大,如果没有较大的仓储地,较广的网点,很难保障物流效率;产品没有标准,虽然图片、文字吸引人,促使网友冲动下单,但体验后落差大;有的产品不负责搬运、安装,易引发服务争端。这就要求地板等家居建材企业在电商市场的发展过程中,做好相关的线下服务工作。

“双十一”的落幕,是网购节的结束,但却是家居建材企业进一步挖掘电商优势的开始。在不可阻挡的互联网大势面前,地板等家居建材企业唯有充分认识到电商市场上存在的问题,有针对性地发展,在电商方面才能开辟出一片新蓝海。


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